Bu Fiyatlar Cep Yakmıyor :)

Mart 16th, 2008 • Uncategorized • Yazan: Berker • Ekle: Haber.gen.tr' ye ekle

2004 yılının sonlarına doğru açılmış olan e-ticaret sitesi ekonomikticaret.com, farklı ürün gruplarında birçok ürünü kullanıcılarının hizmetine sunuyor.

Kurucu bilgileri ile ilgili olarak internette çeşitli sitelerde (bkz. [1], [2] ) , eski Galatasaray’lı futbolcular İsmail Demiriz ve Uğur Tütüneker’in isimleri yer almasına karşın, bazı sitelerde ise Berrin Aydın ve Şule Alemdar’ın isimleri geçmektedir. İlkeli çalışması, dürüstlüğü, tüketiciye sunduğu güvenli ve kazançlı alışveriş ortamı nedeni ile tüketicilerin güvenini kazanmış ve elektronik-ticaret sektörünün en büyükleri arasında yer almış olan site, 2004 yılının sonlarında kurulmuş ve büyümeyi yakalamıştır. 23 farklı ürün grubundan on binlerce ürünün yer aldığı sitede, Türkiye’nin ve dünyanın seçkin markaları yer almaktadır.

E-Distribütörlük

Sitenin hayata geçirdiği ve uygulamakta olduğu iş modeli e-distribütörlük kavramı ile açıklanabilir. Yani bildiğimiz dağıtıcılık kavramının internet ağı üzerinden yapılması. Belirli bir geçmişi olan firmalar genellikle yeteri kadar distribütörü olduğu için o bölgeye yeni bir dağıtıcı almayı istemez. Ancak ekonomikticaret.com yöneticileri, ilk etapta Koç Grubu’nu ikna ederek tüm gıda ürünlerinin e-distribütörlüğünü almayı başarmış. Sonrasında ise Sony, Samsung, Unilever, Arzum, Premier gibi markaların da elektronik dağıtıcılık haklarını almış durumda.

“7/24 tık-ır tık-ır kazanç” sloganı ile hızla büyümeye devam eden site, anlaşmış olduğu markaların ürünlerini internet üzerinden satma hakkını da elinde bulunduruyor. Buna göre başka bir e-ticaret firması, söz konusu markaların ürünlerini satmak istiyor ise önce ekonomikticaret.com’a başvurması ve franchising şartlarını kabul ederek satışlarına devam etmesi gerekiyor.

B2B İş Modeli

Site, özellikle B2B alanında oldukça iddialı ve pek çok fayda sağlamayı hedefliyor. Örneğin toplu tüketim yapan bir hastane veya otel, internet üzerinden rüşvet veya diğer başka can sıkıcı işlerle uğraşmak zorunda kalmadan, doğrudan ürünün resmi dağıtıcısı ile anlaşıp özel fiyatlarla her ihtiyaçlarını karşılayabilmektedirler. Bununla birlikte sipariş verdikleri malın takibini telefon etmek yerine internet üzerinden kolayca yapabilmektedirler. Ayrıca bayilerin ortadan kalkması ile malın el değiştirmesinden kaynaklanan fiyat artışı yaşanmamaktadır. B2B ve e-iş uygulamalarının sağladığı faydalara baktığımızda, aşağıdaki 7 unsur karşımıza çıkmaktadır:

1. Daha iyi müşteri tatmini ve desteği
2. Yeni ürün ve hizmetlerin pazara hızla sunulması
3. Daha iyi servis
4. Daha iyi alış ve satış işlemleri
5. Daha az işletim maliyeti
6. Daha az üretim maliyeti
7. Daha düşük stok maliyeti

B2C İş Modeli

B2C alanında sunulan hizmetlere baktığımızda ise farklı ürün gruplarından birçok ürünün yer aldığı bir e-alışveriş merkezi karşımıza çıkmakta. Burada e-mağazacılık sistemini hayata geçirmeyi hedefleyen ekonomikticaret.com Türkiye’nin neresinde olursa olsun üç gün içerisinde kapıya garantili teslim imkanı sunmakta. Fiyat parametresi ile arama yapma imkanı sunan site, kullanıcıların ihtiyaç duydukları ürünü en ekonomik şartlarda kolayca bulunabilmesini sağlıyor. Buradaki ekonomik fiyat iddiası, e-distribütör olunmasından kaynaklanan fiyat avantajının kullanıcılara yansıtılmasından ileri gelmekte. Site yöneticileri; distribütör konumda olduğu için uygun fiyata satın aldığı ürünlerin üzerine kar eklemediğini, böylelikle fiyat odaklı rekabet avantajı sağladıklarını ve geliri reklamlar aracılığı ile elde ettiklerini söylüyor. B2C’de önemli olan kavramlardan birisi de güven. Sitenin güvenliği iki adet 128 bit’lik katman kullanılarak (SSL=Secure Socket Layer) dünyada bile çok az örneği görülen bir güvenlik ağı ile sağlanmakta. Ayrıca site, alışveriş merkezi projesi kapsamında, internet hızı ve teknolojisindeki gelişmelere bağlı olarak, kullanıcıların sinema salonu ve yemek katı gibi hizmetlerden yararlanmasını sağlamayı öngörmektedir.

Fark Yaratmak

Firma yöneticileri sitenin her gün 500 bin kişi tarafından ziyaret edilmesini sağlamayı hedeflemektedir. Bu sayı Türkiye’de bilinen tüm elektronik ticaret sitelerinin günlük ziyaretçi sayısından daha fazladır. Peki, elektronik ticaret alanında birinci olmayı hedefleyen site nasıl bir strateji izlemektedir? Firmanın benimsediği bir anlayış “herkesin yaptığını yaparsanız en iyi ihtimalle ikinci olursunuz, fakat biz birinci olmak istiyoruz” düşüncesidir. Sitenin fark yarattığı nokta ise hem bireysel hem de kurumsal alanda faaliyet göstermekte olmasıdır. Türkiye’de kurumsal alanda her kuruma, her sektöre açık bir sanal mağazacılık yapılmamakta ve ekonomikticaret.com sitesi bunu başarmayı amaç edinmiştir.

Satın Alma

Yaklaşık 1 yıl önce ekonomikticaret.com sitesi, Gedik Holding şirketlerinden Gedik Art tarafından satın alındı. Gedik Holding internette büyüme ile ilgili ciddi bir strateji belirlemiş, bu amaçla çeşitli satın almalarla ve yeni site oluşumları ile bu büyümeyi gerçekleştirmek istemektedir. Satın alma sonrasında ekonomikticaret.com ofisi de Kartal’a, Gedik Holding’in merkezine taşınmış. Satın alma ile ilgili söylentilere göre 4-5 milyon dolarlık bir ödeme söz konusu ancak tabi ki bu resmi herhangi bir açıklama değil.

Word-of-Mouth

Site ile ilgili kullanıcı yorumlarının yer aldığı forumlara göz atıldığında ise hem olumlu hem de olumsuz birçok yorum bulmak mümkün. Yorumların çokluğu aslında kullanıcı sayısının yüksek olduğunun dolaylı bir göstergesi olabilir ancak olumsuz yorumların, site imajına zarar verdiğini söyleyebiliriz. Çünkü bu sitelerde en çok sorulanlar; “ekonomikticaret.com sitesi güvenilir mi? Bir ürün satın almayı düşünüyorum ancak emin olmak istiyorum.” ve benzeri sorular. Bu sorulara verilen cevaplardan insanlar çok ciddi bir şekilde etkileniyorlar, yani daha teknik bir dil kullanmak gerekirse, e-ticarette word-of-mouth iletişimi tüketicilerin satın alma davranışları üzerinde oldukça etkili. Şikayetler genel olarak elde bulunmayan ürünün stokta yoktur şeklinde görülmemesi ve siparişin verilebilmesi, teslimatların gecikmesi, e-maillere cevap verilmemesi üzerine. Bununla birlikte sitenin trafiğine baktığımızda, Alexa verilerine göre 2006 yılında yaşanan patlamanın azaldığı ve 2005 seviyesine düştüğü ve sayfa görüntüleme sayılarının da 2006 yılının sonlarından başlayarak, 2007 yılı boyunca düzenli olarak azaldığı görülmekte. Yine Alexa verilerine göre site trafik sıralamasında Türkiye’de 1739. sırada yer almakta. Bu düşüşün sebebi, B2C’den B2B’ye yönelme olabilir. Çünkü bu durumda sitenin trafiği azalmasına karşın ürün ticaret hacmi artış gösterebilir. Ancak konu ile ilgili net bir bilgi yer almamaktadır.

Ekonomikticaret.com sitesi Türkiye’deki e-ticaret uygulamalarına e-distribütörlük kavramını kazandırmış önemli bir sitedir. Bugün internette satışı yapılan birçok markanın satış izninin, aslında ekonomikticaret.com ile imzalanmış bir franchising anlaşması ile sağlandığı düşünüldüğünde, sektör için önemi bir kez anlaşılabilir. Bununla birlikte sitenin, ileriki dönemlerde daha çok B2B modeline kayacağını düşünmekteyim.

____________________________

Ekonomikticaret.com Resmi Web Sitesi:

• http://www.ekonomikticaret.com/

Kaynaklar:

1. http://en.wikipedia.org/wiki
2. http://www.webrazzi.com/tag/ekonomikticaret.com
3. http://www.alexa.com/

Tags: B2B, B2C, dağıtıcılık, e-alışveriş merkezi, e-distribütör, e-ticaret, ekonomikticaret, franchising, Gedik Holding, sanal mağazacılık, vaka, vakaloji, word of mouth

Trackback URI.